Gestão estratégica das vendas e distribuição

“Do muro da empresa para dentro só tem custos; do muro para fora, ou seja, do mercado, é que vem os resultados”

• Avaliação ou criação da Politica Comercial;

• Avaliação da estrutura, da força de vendas e dos canais de distribuição;

• Revisão da política de preços;

• Análise das margens por região, produto, canal e RC ;

• Reavaliação do Mix de Produtos;

• Avaliação do posicionamento competitivo da empresa: trend setter, follower ou fast follower;

• Revisão do orçamento de vendas e das metas/cotas;

• Análise da performance dos vendedores/representantes/distribuidores;

• Avaliação do Marketing Orientation dos gestores;

• Análise do grau de agressividade comercial;

• Redimensionamento do portfólio de produtos e SKUs, com aplicação do GMROI

• Análise da aplicação do FOB dirigido;

• Análise separada dos custos para vender e custos para entregar;

• Análise da OTIF;

• Definição dos principais indicadores comerciais;

• Avaliação da produtividade comercial;

• Revisão ou criação da matriz de informações comerciais;

• Implantação da função de Inteligência Comercial.