• Centralização das analises de lucratividade na controladoria

• Avaliação da cultura da lucratividade;

• Análises da lucratividade sob a ótica da comercialização e dos custos;

• Revisão da matriz de resultados;

• A geração de lucro ou prejuízo inicia na aceitação do pedido de venda;

• Avaliação da motivação da equipe de frente e descentralização da responsabilidade pela lucratividade;

• O plano de bônus e os efeitos sobre a lucratividade;

• O lucro como decorrência do planejamento e da organização empresarial;

• Implementação da visão de resultados;

• Desenvolvimento de ferramentas de inteligência comercial para avaliação dos resultados;

• Estratificação do resultado por região, produto, canal e RC;

• Importância do Giro dos estoques para a Lucratividade; análises do GMROI;

• Ampla discussão sobre como mudar o resultado, como melhorar o resultado, como manter o resultado e melhoria continua;

• Determinação dos principais indicadores de lucratividade.